Thương hiệu

Khởi nghiệp thời trang: Đam mê thôi chưa đủ, cần có chiến lược bền vững

DNVN - Thời trang với vẻ ngoài hào nhoáng, sản phẩm đa dạng và thị trường sôi động luôn thôi thúc nhiều bạn trẻ khởi nghiệp, trở thành bến đỗ lý tưởng cho kế hoạch kinh doanh.

Đề xuất miễn thuế 3 năm cho hộ kinh doanh 'chuyển mình' thành doanh nghiệp / CEO Mai Kiều Liên nói gì sau 2 năm 'chuyển mình' toàn diện của thương hiệu tỷ đô?

Theo phân tích, các startup thời trang thường đối mặt với khó khăn trong kiểm soát tồn kho, vòng đời sản phẩm ngắn và chi phí vận hành lớn. Nhiều thương hiệu mới dễ dàng rơi vào cái bẫy sản xuất ồ ạt theo "cảm tính sẽ hot" mà bỏ qua dữ liệu thực tế.

Theo đại diện thương hiệu thời trang SARA Việt Nam, một thiết kế có thể nổi trên livestream nhưng lại không phù hợp khi khách hàng mặc, dẫn đến tình trạng tồn kho khó xoay vốn. Điều này cho thấy, trong thời trang, sản phẩm nhìn thì đẹp nhưng chưa chắc đã bán chạy.

Từ kinh nghiệm thực tế của SARA Việt Nam, một thương hiệu nội địa đã vận hành thành công trong lĩnh vực thời trang, có thể rút ra các bài học quý báu về cách vượt qua khó khăn và đạt được kết quả tốt đẹp.

Kiểm soát tồn kho và dòng tiền: Bắt đầu từ những “phép thử nhỏ” thay vì đầu tư lớn ngay lập tức, các thương hiệu mới cần thử nghiệm từng mẫu theo lô nhỏ để kiểm tra thị hiếu thực tế.

SARA Việt Nam đã áp dụng cách này với mẫu áo phông trắng trơn cotton compact 4 chiều, một bước đi thận trọng để kiểm tra thị trường trước khi mở rộng quy mô. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro tồn kho và tối ưu hóa dòng tiền, tránh sai lầm nhập hoặc sản xuất số lượng lớn mà không có số liệu dự báo.

Mẫu phông trắng trơn cotton compact 4 chiều – bước thử đầu tiên của Sara khi mở rộng dòng áo phông unisex, giúp kiểm tra thị hiếu thực tế trước khi đầu tư quy mô lớn.

Mẫu áo phông trắng trơn cotton compact 4 chiều.

Đừng chạy theo xu hướng, hãy lắng nghe khách hàng thực tế: Thời trang phổ thông thường chịu ảnh hưởng mạnh bởi các xu hướng ngắn hạn trên nền tảng mạng xã hội. Tuy nhiên, một mẫu thời trang được nhiều người gắn hashtag mặc thử không có nghĩa là mình sẽ bán chạy. Nên kiểm tra sản phẩm thật rồi nhân lên từ dữ liệu sử dụng thật.

SARA Việt Nam thường đẩy các video thực tế, cho khách xem chi tiết về form, chất vải, độ co giãn. Chỉ những mẫu có tỷ lệ đặt mua và tương tác (add-to-cart và inbox) tốt mới được mở rộng quy mô sản xuất. Sản phẩm quần đi biển phối ren và quần dáng thể thao là những ví dụ điển hình cho cách tiếp cận này.

Quần đi biển phối ren và quần dáng thể thao là các dòng sản phẩm được quay thật, thử thật trước khi mở bán số lượng lớn.

Quần đi biển phối ren và quần dáng thể thao.

 

Ưu tiên trải nghiệm thực tế hơn hình ảnh quảng bá hào nhoáng: Nhiều startup đầu tư mạnh vào hình ảnh lookbook, người mẫu, bối cảnh nhưng lại thiếu chăm chút cho chất vải, đường may và dịch vụ hậu mãi. Khách hàng ngày nay mua hàng dựa trên trải nghiệm thực tế. Một chiếc áo được thử trực tiếp trên livestream, nhìn rõ vải, form, độ co giãn sẽ thuyết phục hơn bất kỳ bộ ảnh nào.

SARA Việt Nam đã đi ngược lại bằng cách tập trung mô tả thật, quay thử sản phẩm trên người mẫu mặc thật, đặc biệt là với các mẫu áo thể thao dáng ôm hay áo dài tay dùng khi vận động. Hình ảnh quần lụa được quay thực tế từ mọi góc cạnh giúp khách hàng có cảm nhận trực quan như đang thử tại shop. Ngoài ra, chính sách đổi trả linh hoạt cũng là yếu tố quan trọng để giữ chân khách hàng trung thành.

Form quần lụa được quay thực tế từ mọi góc – giúp khách có cảm nhận trực quan như đang thử tại shop.

Form quần lụa được quay thực tế từ mọi góc giúp khách có cảm nhận trực quan như đang thử tại shop.

 

Dữ liệu bán hàng kim chỉ nam giúp thương hiệu đi đường dài: Ngay cả những mẫu được cả đội ngũ yêu thích với hình ảnh và video chỉn chu cũng có thể không đạt kết quả như mong đợi nếu thiếu phân tích dữ liệu sau bán.

SARA Việt Nam nhấn mạnh tầm quan trọng của việc theo dõi kỹ các chỉ số như tỷ lệ chốt đơn, size nào đổi trả nhiều, màu nào bán nhanh, và thời điểm mua hàng cao điểm. Nhờ phân tích dữ liệu, SARA Việt Nam đã loại bỏ các mẫu chậm và tập trung sâu hơn vào nhóm sản phẩm chiến tỷ lệ lệ doanh số cao. Tất cả các mẫu đều được theo dõi bằng bảng tổng hợp hiệu suất bán, giúp tối ưu hóa lựa chọn và tránh đầu tư dàn trải.

Tất cả mẫu đều được theo dõi bằng bảng tổng hợp hiệu suất bán giúp tối ưu lựa chọn và tránh đầu tư dàn trải.

Tất cả mẫu đều được theo dõi bằng bảng tổng hợp hiệu suất bán hàng.

 

Khởi nghiệp trong ngành thời trang là một hành trình đầy thử thách, đòi hỏi sự kiên trì, khả năng chấp nhận rủi ro và học hỏi từ những sai lầm. Tuy nhiên, nếu bạn theo dõi sát sao dữ liệu, thực sự hiểu nhu cầu khách hàng, lựa chọn sản phẩm đúng phân khúc và có khả năng phản ứng nhanh với thị trường, thương hiệu của bạn vẫn hoàn toàn có thể đi xa.

SARA Việt Nam đã chứng minh điều đó bằng việc đi từ những sản phẩm “Dễ mặc, dễ hiểu, dễ cảm nhận” và dần mở rộng dựa vào phản hồi thực tế của khách hàng một chiến lược thực tế nhưng vô cùng hiệu quả trong thị trường biến động không ngừng.

Thông tin doanh nghiệp: SARA Việt Nam
Website: https://saravn.vn
Địa chỉ: Số 7, ngách 32/48, Đỗ Đức Dục, phường Từ Liêm, Hà Nội.
Hotline: 0835.396.555 - 0835.698.888
Lê Toản
 

End of content

Không có tin nào tiếp theo

Có thể bạn quan tâm