Hàng Việt tìm chỗ đứng ở Trung Quốc

Cạnh tranh bằng chất lượng

Ông Đặng Chí Hùng, Giám đốc kinh doanh Công ty nhôm, inox Kim Hằng, vừa kết thúc chuyến khảo sát thị trường Trung Quốc. Trao đổi với Thanh Niên, ông Hùng cho biết: “Dự kiến năm nay chúng tôi sẽ đưa hàng sang Trung Quốc. Kế hoạch đến năm 2015 phải có được một vị trí nhất định, thành công bước đầu ở thị trường này.

Chúng tôi không chủ trương cạnh tranh bằng giá rẻ mà bằng chất lượng, tạo sự khác biệt. Tôi sẽ cho người tiêu dùng Trung Quốc trải nghiệm sự khác biệt về chất lượng sản phẩm. Theo tôi, chất lượng là tiêu chí số 1 chinh phục thị trường này”.

Tương tự, ông Lý Ngọc Minh, Tổng giám đốc Công ty Minh Long 1, cũng tự tin khi nói về thị trường này: “Chỉ có thể thành công ở thị trường Trung Quốc bằng hàng có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp. Cô dâu tốt không sợ mẹ chồng khó tính, hàng Việt chất lượng tốt không sợ gì không thành công ở thị trường Trung Quốc”.

Cơ hội chia đều

Lâu nay, tâm lý chung của nhiều doanh nghiệp Việt Nam là rất ngán thị trường Trung Quốc “thứ gì cũng có, giá cực rẻ” nên chỉ đưa hàng sang thị trường này theo kiểu thăm dò. Tuy nhiên, thực tế cho thấy những doanh nghiệp mạnh dạn đột phá vào thị trường này bằng hàng hóa chất lượng cao, kế hoạch kinh doanh bài bản đều đã đạt những thành công bước đầu. Đó là câu chuyện của cân Nhơn Hòa, Bita’s, Vinamit...

Ông Đỗ Long, Tổng giám đốc Công ty Bita’s, phân tích: “Chúng ta cứ nghĩ sai lầm rằng hàng Trung Quốc giá rẻ nên hàng Việt vào thị trường này cũng phải rẻ. Thực tế không phải vậy, vì người Trung Quốc lo sợ nhất hàng hóa chứa chất cấm, chất độc. Nếu chúng ta chứng minh sản phẩm chất lượng tốt sẽ chiếm được tình cảm của họ”.

Theo ông Nguyễn Lâm Viên, Tổng giám đốc Công ty Vinamit, sản phẩm nào của Việt Nam cũng đều có cơ hội tốt vào thị trường Trung Quốc. “Tôi bảo đảm vỏ xe của Casumina đưa vào thị trường này tốt dù họ có sản phẩm cùng loại.

Trung Quốc “trùm” về mì gói nhưng mì gói VN đưa vào vẫn tiêu thụ tốt. Gạo Trung Quốc rất nhiều, ngon nhưng họ vẫn ăn gạo Việt Nam, Thái Lan. Điều quan trọng để hàng Việt thành công trên thị trường Trung Quốc là phải tạo được cho sản phẩm sự khác biệt về thương hiệu, bao bì, hương vị, đặc biệt là khác biệt về chất lượng”, ông Viên nói.

Theo TN