Chàng trai kiếm triệu đô nhờ ý tưởng kinh doanh "siêu độc"

Khó lòng tin được việc tận dụng chênh lệch giữa giá khuyến mại bên ngoài và giá trực tuyến trên Amazon, có thể đem lại hàng triệu đô. Nhưng đó chính xác là cách Ryan Grant, anh chàng người Mỹ 29 tuổi, đã làm.

4 năm sau khi nghỉ làm kế toán để đi "săn hàng" toàn thời gian tại các siêu thị, việc kinh doanh của Grant ghi nhận lợi nhuận 6 con số mỗi năm.
Quyết định rời bỏ công việc bàn giấy, tại thành phố Minneapolis, bang Minnesota, xuất phát từ mong muốn tự chủ về thời gian của Grant. Khi ấy, chiêu kinh doanh từng thực hiện để trang trải thời sinh viên nhen nhóm trở lại trong anh.

Hồi còn học đại học, Grant từng thu mua sách cũ trong khuôn viên trường. Sau đó, anh bán lại chúng trên Amazon và giao hàng toàn quốc. Bí kíp nhỏ đem về cho cậu sinh viên lợi nhuận 10.000 USD mỗi năm.

Ban đầu, anh dùng ứng dụng quản lý bán hàng Amazon Seller để phân tích, mày mò số liệu kinh doanh cho từng cuốn sách. Thế nhưng, công đoạn này tiêu tốn hàng giờ đồng hồ, cộng thêm việc đóng gói khiến Grant mất nhiều không sức.

"Trải qua quy trình đó trong một kỳ học đủ khiến tôi không muốn tiếp tục", CNBC dẫn lời Grant chia sẻ.

Grant sau cùng phải nhờ cậy đến dịch vụ có tên Fulfillment by Amazon. Đây là một tổng kho lưu trữ của hãng bán lẻ trực tuyến, thay người bán thực hiện tất cả các khâu điều phối hàng hóa, đóng gói, vận chuyển và thậm chí chăm sóc khách hàng. Mất một khoản phí, nhưng Grant có thể kinh doanh một cách khoa học và nhẹ nhàng hơn.

Sau thời gian "đứng ngồi không yên" với công việc kế toán, mánh khóe làm ăn ngày xưa xuất hiện trở lại trong đầu Grant. Nhưng lần này, anh quyết định không chỉ bán sách.

Hết giờ làm việc và mỗi cuối tuần, Grant dành thời gian nghiên cứu gian xả hàng tại Walmart, so sánh qua lại với giá trên Amazon. Kế toán viên sớm nhận ra có thể hưởng chênh lệch khi mang lên chợ trực tuyến, một số mặt hàng siêu thị như đồ chơi và vật dụng gia đình. Hóa đơn từ những ngày đầu "chiến dịch" của anh ghi lại hàng loạt giao dịch mua máy hút bụi, búp bê Barbie, LEGO, bộ thìa dĩa…

"Hồi đó chỉ dành ra chừng 10 tiếng mỗi tuần, nhưng tôi bỏ túi 1.000 USD/tháng", Grant nhớ lại.

Tháng 9/2013, khi số tiền kiếm thêm đuổi kịp mức thu nhập từ nghề nghiệp chính, Grant bỏ việc kế toán.

Anh tự tin nếu kinh doanh trực tuyến trở thành công việc toàn thời gian, mọi thứ không chỉ dừng lại ở đó. Ba tháng sau, chỉ trong tháng 12, Grant kiếm lời 9.000 USD từ doanh thu 25.000 USD.

Grant nhìn nhận: "Ngần ấy tiền trong vòng một tháng chính là bước ngoặt thuyết phục tôi nới rộng mô hình".                   

Dần dần, những thùng hàng siêu thị chồng chất khiến nhà Grant không còn chỗ trống . Đầu năm 2014, anh thuê hẳn một kho chứa. Bên cạnh Walmart, ôtô riêng của anh chật ních sản phẩm từ những thương hiệu bán lẻ khác như Target hay chuỗi cửa hàng đồ chơi Toys R Us.

Từ một phát hiện nhỏ, công việc kinh doanh chiếm trọn thời gian của Grant và đồ siêu thị la liệt khắp nhà. Việc mất tới 30 tiếng đi mua sắm và 15 tiếng đóng hàng mỗi tuần khiến anh bắt đầu cảm thấy một mình khó lòng gánh vác hết. Nhân viên đầu tiên Grant chiêu mộ là một người bạn, giúp việc "săn hàng" tại các cửa hiệu địa phương.

Mọi chuyện dễ dàng hơn khi mấu chốt cơ hội được tìm ra. Chìa khóa Grant và cộng sự phát hiện chính là các mặt hàng dành cho dịp lễ hội. Chẳng hạn, họ có thể mua kẹo giảm giá sau Halloween hay chỉ mất nửa số tiền để mua đồ trang trí Giáng sinh một khi đã sang năm mới.

"Bạn có thể tin hoặc không, nhưng thực sự có những người chỉ đợi hết lễ mới mua hàng", Grant cho hay.

Sau phát kiến thú vị này, Grant vô cùng ngạc nhiên khi công việc kinh doanh tiến triển vùn vụt.

"Từ chỗ có mình tôi với doanh thu vài nghìn đôla mỗi tháng, sau 4 năm, con số ấy là trên 200.000 USD và giờ chúng tôi có 11 người", Grant tự hào nhìn lại.

Giữa năm trước, nhóm này phải dời hàng đến kho chứa rộng gấp 5 lần nơi trữ hàng đầu tiên từng thuê. Năm ngoái, mô hình kinh doanh dự kiến tổng doanh thu đạt 8 triệu USD. Phần lớn lợi nhuận được tái đầu tư vào công ty.

Tuy nhiên, hành trình của họ không phải lúc nào cũng suôn sẻ. Grant từng bị treo tài khoản khi vô ý rao bán sản phẩm lỗi. Công ty cũng thường xuyên phải trả thêm phí cho hàng "ế" và làm chật kho của Amazon.

Hiện nay, khi dần ủy thác công việc cho đội ngũ của mình, Ryan Grant tự giảm lương của bản thân hàng năm xuống 60.000 USD từ mức 150.000 USD và dành thời gian dạy các lớp học về thương mại điện tử. Cựu kế toán viên hy vọng giúp những cá nhân tìm kiếm sự tự chủ, khi không hài lòng với nghề nghiệp đang có.

"Ai cũng có thể làm được, nếu bắt tay thực hiện một cách nghiêm túc", Grant tiết lộ công thức thành công.

Nên đọc