Tâm lý khách hàng mua ô tô mùa Tết: Người chi thêm cả trăm triệu để nhận xe sớm, kẻ ngậm ngùi tìm lựa chọn khác hợp lý hơn

Trong vài năm trở lại đây, kinh tế đi lên giúp cho đời sống người tiêu dùng Việt ngày càng cao, dẫn đến nhu cầu mua sắm xe ô tô cũng tăng theo. Điều này tạo nên làn sóng dịch chuyển từ việc sử dụng xe máy sang sử dụng ô tô làm phương tiện di chuyển chính.

Như mọi năm, tháng cận Tết Nguyên Đán luôn là thời điểm thị trường ô tô Việt Nam sôi động bởi ai cũng muốn có xe du xuân, chúc Tết. Chính vì thế mà giá xe ô tô tăng thêm khá nhiều, đặc biệt ở những mẫu xe hot. Thế nhưng, dù thị trường có nhiều sản phẩm, đa dạng từ phân khúc, kiểu dáng cho tới giá tiền nhưng những mẫu xe “hot” được khách Việt săn đón lại không nhiều. Điều này khiến những dòng xe này lâm vào tình trạng “cháy hàng” dịp sát Tết.

Chính tình trạng khan hàng dẫn đến việc người tiêu dùng Việt phải cạnh tranh với nhau để mua xe. Câu chuyện mua xe vào thời điểm sát tết đơn giản chỉ là ai sẵn sàng chi thêm tiền để nhận xe sớm thì người đó thắng. Tiền cần chi thêm ở đây chính là “bia kèm lạc”. Ở những thời điểm khác trong năm, người dùng Việt sẵn sàng chờ hàng tháng trời để nhận xe với đúng giá niêm yết. Tuy nhiên với tâm lý muốn có xe để chơi Tết, ở thời điểm hiện tại khách hàng vẫn chấp nhận ra bài theo cuộc chơi.

Dù vậy, đó là câu chuyện của những năm trước, dịp cận tết năm nay không phải cứ có tiền là mua được xe. Hiện nay có một số mẫu xe “hot” đến mức bán không có xe để giao. Lấy ví dụ, hiện đang có 2 mẫu xe phổ thông là VinFast Fadil và Kia Seltos “hot” đến mức dù khách hàng muốn trả thêm tiền cũng không thể nhận xe trước Tết.

Đối với VinFast Fadil, chính sách ưu đãi hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ đến hết tháng 2/202 đã khiến mẫu xe bán chạy số 1 phân khúc hatchback hạng A này thu về lượng đơn cọc nhiều đến mức nhà máy lắp ráp không sản xuất kịp để giao xe trong tháng 1/2021. Thậm chí, người dùng đã đặt mua VinFast Fadil vẫn đang trong tình trạng thấp thỏm, không rõ có kịp nhận xe trước Tết hay không. Mặt khác, phía còn người bán cũng không dám cam đoan ngày về.

Mẫu xe VinFast Fadil.

Với Kia Seltos, mẫu SUV cỡ B này vẫn luôn trong tình trạng “cháy hàng” kể từ khi ra mắt. Tình trạng khan hàng nghiêm trọng đến mức THACO còn từng phải ngừng nhận cọc hoàn toàn vào đầu tháng 10/2020 để có thể tập trung sản xuất đáp ứng tiến độ giao xe cho khách trong năm 2020 nhằm giúp cho khách hàng kịp hưởng ưu đãi giảm 50% lệ phí trước bạ. Sang đầu tháng 12/2020, THACO một lần nữa mở lại cọc cho Kia Seltos và cam đoan có xe giao trước Tết.

Mẫu xe Kia Seltos.

Ngoài hai mẫu Fadil và Seltos, vẫn còn khá nhiều mẫu xe khác dù kênh giá nhưng vẫn không có xe giao trước Tết như Honda City hay Toyota Land Prado.

Trong đó, Honda City bản RS hiện đang bị kênh thêm từ 20 - 30 triệu đồng tại một số đại lý, nâng giá xe Honda City lên mức 620 - 630 triệu đồng, nhưng vẫn được khách hàng săn đón để có xe đi lại trước Tết. Mặt khác, Hond City hai bản G và L dù được chào bán với một số ưu đãi vẫn không “cháy hàng” như bản cao cấp RS.

Mẫu xe Honda City bản RS.

Đối với Toyota Land Prado, giá xe Land Prado hiện đang được niêm yết ở mức 2,379 tỷ đồng nhưng trong dịp sát Tết, vẫn có khá nhiều người dùng quan tâm đến mẫu SUV cỡ lớn này. Thế nhưng, do được nhập khẩu nguyên chiếc từ Nhật Bản nguồn cung của Toyota Land Cruiser Prado vẫn luôn nhỏ giọt khiến đại lý không có sẵn xe để giao khách trước Tết Nguyên Đán. Chính vì vậy mà khách muốn nhận xe trước Tết thường phải chi thêm rât nhiều tiền. Thậm chí cách đây gần 2 tuần, một số đại lý có sẵn xe đã công bố giá xe Toyota Land Prado ở mức 2,479 tỷ đồng. Nói cách khác, khách hàng muốn nhận xe trước Tết phải chi thêm 100 triệu đồng.

Mẫu xe Toyota Land Prado.

Tất nhiên, để thỏa mãn tâm lý du xuân cùng xế hộp mới, vẫn có khá nhiều người dùng quay đầu để tìm lựa chọn xe khác, xe nào có sẵn thì mua. Đó cũng chính là lý do thị trường ô tô Việt Nam thường đạt đỉnh ở những tháng cận Tết và rớt đáy vào tháng Giêng - tháng người tiêu dùng hạn chế mua sắm tài sản lớn.