FLC cùng Gia Lai kiến tạo sức hút điểm đến

Kết nối biển xanh với đại ngàn

“FLC không chỉ quảng bá một khu nghỉ dưỡng, mà mong muốn cùng địa phương và các đối tác xây dựng sức hút cho cả Gia Lai. Chúng tôi có thể đóng góp bằng hạ tầng, bằng sản phẩm nghỉ dưỡng, golf, bằng kinh nghiệm tổ chức và đặc biệt là bằng khả năng kết nối với các doanh nghiệp lữ hành và thị trường”, bà Bùi Hải Huyền - Phó Tổng giám đốc thường trực Tập đoàn FLC chia sẻ tại Ngày lữ hành Việt Nam 2026 diễn ra ngày 15/8.

Theo bà Huyền, điều quan trọng không chỉ là giới thiệu những gì Gia Lai đang có, mà phải biến lợi thế điểm đến thành sản phẩm có thể bán, đưa sản phẩm đến thị trường và từ đó hình thành dòng khách mới. Với vai trò nhà tài trợ chính và đơn vị đồng hành tổ chức, FLC tiếp cận câu chuyện Gia Lai từ sự bổ trợ giữa hai không gian tưởng như đối lập là biển Quy Nhơn và cao nguyên Pleiku.

Từ cách tiếp cận ấy, sự kết nối giữa Quy Nhơn và Pleiku mở ra lợi thế khác biệt. Một bên là biển xanh, nghỉ dưỡng, sân golf, ẩm thực; bên kia là đại ngàn, thiên nhiên, văn hóa bản địa và nhịp sống cao nguyên. Hai không gian không cạnh tranh, mà bổ trợ cho nhau để tạo thành một hành trình giàu trải nghiệm.

Không gian kết nối B2B của FLC với các doanh nghiệp.

Du khách có thể bắt đầu ngày mới bên biển và kết thúc giữa cao nguyên; đến để nghỉ dưỡng nhưng rời đi với ký ức về thiên nhiên, văn hóa, con người. Chuỗi trải nghiệm giúp kéo dài lưu trú, tăng chi tiêu và tạo cơ hội để dịch vụ địa phương tham gia chuỗi giá trị du lịch.

Từ lợi thế biển - cao nguyên, FLC hướng tới phát triển các sản phẩm nghỉ dưỡng cao cấp, golf, MICE, du lịch gia đình và sản phẩm liên kết vùng. Tuy nhiên, theo bà Huyền, hạ tầng mới là điểm khởi đầu. Muốn tạo sức hút bền vững, sản phẩm phải theo nhu cầu từng thị trường và có sự tham gia của nhiều chủ thể.

“Không doanh nghiệp nào có thể tạo sức hấp dẫn cho điểm đến một mình. Chính quyền kiến tạo môi trường; nhà đầu tư làm hạ tầng, sản phẩm; đơn vị lữ hành tổ chức dòng khách; đối tác quốc tế mở kênh tiếp cận. Khi các mắt xích cùng vận hành, tiềm năng mới thành giá trị kinh tế”, đại diện FLC nhấn mạnh.

Từ tiềm năng đến những dòng khách thực tế

Ngày lữ hành Việt Nam 2026 quy tụ khoảng 550 đại biểu, trong đó có 150 buyer quốc tế, 200 doanh nghiệp lữ hành trong nước và khoảng 200 đơn vị cung ứng. Với FLC, đây là cơ hội đưa sản phẩm đến đối tác từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Ấn Độ, Nga, Australia và nhiều thị trường khác, vượt khỏi việc quảng bá hình ảnh.

Doanh nghiệp Gia Lai giới thiệu sản phẩm đặc trưng với các doanh nghiệp du lịch, lữ hành trong nước và quốc tế.

Bà Huyền cho rằng các cuộc gặp B2B cần đi xa hơn việc trao đổi danh thiếp. Mỗi cuộc làm việc phải trả lời những câu hỏi cụ thể. Ai sẽ đến Gia Lai, họ muốn trải nghiệm gì, doanh nghiệp có thể cùng thiết kế sản phẩm nào và đưa ra thị trường quốc tế bằng cách nào. Câu trả lời càng rõ, khả năng hình thành chương trình bán thực tế càng cao.

Định hướng sản phẩm vì vậy không đóng khung ở nghỉ dưỡng biển. Hệ sinh thái có thể mở rộng sang golf, hội nghị, du lịch gia đình, chăm sóc sức khỏe, lễ cưới điểm đến và hành trình văn hóa cao nguyên. Mỗi phân khúc cần cấu trúc dịch vụ và cách tiếp thị khác nhau, nhưng đều phải dựa trên chất lượng ổn định, bản sắc địa phương.

Theo bà Huyền, không thể tiếp tục nói về tiềm năng như một lợi thế tự thân. Tiềm năng phải thành giá trị, giá trị phải thành sản phẩm, còn sản phẩm phải tạo ra dòng khách cụ thể. Thành công sau sự kiện sẽ thể hiện ở thỏa thuận hợp tác, chương trình tour có thể bán và những đoàn khách đầu tiên.

Trong hành trình đó, FLC làm cầu nối giữa chính quyền với doanh nghiệp, sản phẩm với thị trường, cơ hội với giá trị lâu dài. Ký kết hợp tác quốc tế và giới thiệu sản phẩm liên kết vùng là bước khởi động để các bên cùng làm, cùng bán và chia sẻ lợi ích trong hệ sinh thái du lịch Gia Lai.

Ông Hà Văn Siêu - Phó Cục trưởng Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam, chia sẻ tại chương trình.

Từ góc nhìn quản lý ngành, ông Hà Văn Siêu - Phó Cục trưởng Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam, cho rằng lợi thế tài nguyên tự thân chưa đủ tạo sức cạnh tranh. Một điểm đến giàu tài nguyên nhưng sản phẩm đơn điệu, trải nghiệm ít khác biệt thì giá trị kinh tế vẫn hạn chế. Vì vậy, du lịch cần chuyển từ khai thác tài nguyên sang kiến tạo giá trị, từ dịch vụ đơn lẻ sang hệ sinh thái trải nghiệm, từ cạnh tranh bằng giá sang chất lượng và bản sắc.

Tại sự kiện, Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam phát động xây dựng sản phẩm mới với thông điệp “Đổi mới sản phẩm - Gia tăng giá trị - Nâng tầm điểm đến”. Theo ông Siêu, sản phẩm cần được làm mới theo mùa, từng phân khúc khách, kết hợp văn hóa, di sản, ẩm thực, thể thao, chăm sóc sức khỏe với công nghệ số, đồng thời hướng tới du lịch xanh và kinh tế tuần hoàn.