Thay vì e ngại, né tránh mỗi khi phải nhắc đến hai từ giảm giá, nay, nhiều chủ đầu tư bất động sản tại Hà Nội đã công khai giảm giá bán căn hộ, không còn che giấu những khó khăn chồng chất và lượng căn hộ tồn kho có nguy cơ ngày một tăng cao.

Tìm giá thực cho bất động sản là tháo gỡ nút thắt cho thị trường khi lượng tồn đọng quá lớn đang gây khó khăn cho doanh nghiệp và thị trường bất động sản.

Mặc dù đã cuối năm nhưng thị trường bất động sản vẫn chưa có dấu hiệu ấm lên. Với phân khúc nhà đất biệt thự, liền kề tại các khu đô thị mới, câu chuyện không dừng lại ở việc giảm giá mà ở tính thanh khoản rất kém.

Thanh khoản trên thị trường bất động sản Hà Nội dường như vẫn chưa thể cải thiện nhiều khi mà khách hàng vẫn chưa tìm lại niềm tin từ chính các chủ đầu tư.

Richard Moore, một chuyên gia có tiếng về marketing và thương hiệu tại Việt Nam, vừa đưa ra những bình luận đáng chú ý về slogan (câu định vị thương hiệu) của một loạt doanh nghiệp bất động sản trong nước, trong đó có cả những doanh nghiệp được xem là tên tuổi .

Giảm giá căn hộ để người mua nhà có thể tiếp cận được là việc cần được khuyến khích. Thế nhưng, vì lo lắng áp lực cạnh tranh, tâm lý người mua nhà bị ảnh hưởng mà nhiều doanh nghiệp đã lên tiếng phản đối.

Việc một số chủ đầu tư gần đây giảm giá bán căn hộ khiến không ít doanh nghiệp cùng ngành lao đao. Lãnh đạo một doanh nghiệp đã lên tiếng phản đối chống phá giá căn hộ và kiến nghị có những chế tài về việc này.

Thay vì phát hành “đơn xin mua căn hộ” và ban phát các “suất ngoại giao”, chủ đầu tư các dự án căn hộ tại Hà Nội đang “lọ mọ” tìm về các tỉnh để bán hàng.

Việc ngân hàng giảm lãi suất đang tác động lớn đến tâm lý người mua nhà, nhiều người đã bắt đầu quay lại để thăm dò thị trường bất động sản.

Ngân hàng hạ lãi suất để hỗ trợ người mua nhà, chủ đầu tư giảm giá căn hộ, kênh đầu tư vàng kém hấp dẫn... đang là những điều kiện cần thiết giúp vực dậy niềm tin của khách hàng, đồng thời hứa hẹn thị trường nhà đất sẽ có đợt “sóng” mới.

Việc hàng loạt doanh nghiệp bất động sản chuyển hướng sang lĩnh vực nông nghiệp đã gây ra không ít lo ngại rằng đây là một trong những “chiêu” của các doanh nghiệp bất động sản để có thể tiếp cận được nguồn vốn giá rẻ mà Ngân hàng Nhà nước đang khuyến khích cho vay.

Thay vì mua nhà trên bản vẽ, khách hàng mua bất động sản bây giờ đều có chung tâm lý phải nhìn tận mắt, sở tận tay sản phẩm căn hộ hình thành trong tương lai.

Theo nhận định của một số Công ty chuyên về nghiên cứu thị trường bất động sản, hiện giá tất cả các phân khúc đất nền dự án, nhà chung cư, nhà phố… tại Hà Nội đang có mức giảm giá hấp dẫn nhất từ trước tới nay, thậm chí ở một vài dự án, mức giá đã trở về thời điểm 3 năm về trước.

Việc thắt chặt, kiểm soát chặt chẽ tài chính, tín dụng với bất động sản như thời gian vừa qua là cần thiết nhưng thắt chặt ở mức vừa phải, vừa đủ để đạt mục tiêu đề ra.